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Casos de éxito TrustMaker

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Sostenibilidad empresarial y confianza: un camino conjunto

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Hace dos años creamos una alianza con Fundación SERES, fruto de un objetivo común: integrar la sostenibilidad empresarial de forma transversal en la estrategia.

De esa visión compartida nacieron los LabS de Comunicación ESG y Confianza: un espacio para explorar cómo la sostenibilidad empresarial puede convertirse en un activo real de confianza y cómo trasladarlo a la comunicación corporativa. A lo largo de estos dos años hemos contado con más de una veintena de empresas líderes con quienes hemos realizado 8 workshops.

El reto: cómo comunicar la sostenibilidad empresarial

Comunicar la sostenibilidad nunca ha sido tan necesario ni tan exigente. El escepticismo social, la sobreinformación y una regulación europea cada vez más estricta obligan a las empresas a ir más allá del reporte. Fenómenos como el greenwashing han erosionado la confianza de los grupos de interés, haciendo que ya no baste con informar: es necesario comunicar con coherencia y un propósito que los stakeholders puedan reconocer y en el que puedan confiar.

Cómo hemos trabajado durante estos dos años

La alianza arrancó con la elaboración de un informe de referencia: una guía práctica y accesible que analizaba la evolución de la ESG, los principales desafíos de la comunicación en sostenibilidad y las claves para construir un relato que genere confianza real. Un punto de partida común para todas las empresas participantes. Durante estos dos años hemos trabajado de manera progresiva y complementaria:

  • Primero, construimos una base conceptual. Celebramos cuatro sesiones centradas en el marco teórico: qué es la confianza, cómo se construye y cómo la comunicación ESG funciona como palanca de esta. Anclamos el trabajo en el Modelo de Gestión de la Confianza de TrustMaker, que identifica cinco drivers fundamentales (autenticidad, coherencia, empatía, transparencia y visión a medio/largo plazo) y los traduce en diez comportamientos concretos y observables.

Cada sesión no se limitó únicamente a la exposición de conceptos, acompañamos los contenidos con dinámicas participativas (sesiones de world café o ejercicios con Mentimeter) a través de las cuales los equipos trabajaron de forma aplicada sobre la teoría. En esas dinámicas comenzamos a explorar herramientas como el mapa de empatía o el mapa de coherencia, que permitieron a las empresas contrastar su realidad con el marco propuesto e identificar sus propios puntos de mejora.

  • Después, pasamos de la teoría a la práctica. Con una base conceptual sólida, pusimos el foco en herramientas concretas (due diligence reputacional, mapa de empatía, mapa de coherencia, guía de comunicación accesible, inclusiva y transparente; narrativas con impacto, entre otras.), para activar cada uno de los cinco drivers de la confianza En cada sesión, los participantes pudieron conocer y aplicar estas herramientas a sus propias organizaciones, convirtiendo los LabS en un espacio de aprendizaje aplicado y de intercambio real entre pares.

Resultado: aprendizajes claros y compartidos

A lo largo de los dos años, el LabS Comunicación ESG y Confianza ha funcionado como un laboratorio vivo. Las empresas participantes han desarrollado una comprensión más estratégica de la comunicación ESG, pasando de verla como una obligación de reporte a entenderla como un activo de confianza empresarial con impacto directo en sus relaciones con clientes, inversores, empleados y medios de comunicación.

Por eso, en 2026, TrustMaker y Fundación SERES llevamos el LabS un nuevo paso en esta dirección. La edición en curso abordará el concepto de licencia social para operar: la capacidad de las empresas para ganarse —y mantener— la aceptación y el respaldo de la sociedad a través de una gestión responsable y una comunicación que lo haga visible. Un territorio que conecta directamente con todo lo trabajado hasta ahora y que lleva la conversación al siguiente nivel.

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Nuestro primer estudio sobre el estado de la confianza: Trust in Trends

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En TrustMaker acabamos de publicar “Gestionar la confianza corporativa: un impulso estratégico para el negocio”, un metaanálisis de más de treinta fuentes que confirma algo que vemos a diario con nuestros clientes: la confianza ya es una palanca crítica de competitividad.

¿Por qué hablamos de confianza?

Vivimos entre polarización, desinformación y fatiga institucional. En este contexto, la confianza marca la diferencia: aumenta la resiliencia ante crisis, genera valor financiero y activa la preferencia del cliente y el compromiso del talento. Tal y como se desprende del análisis, las organizaciones que inspiran confianza ofrecen una mayor previsibilidad y reducen la exposición al riesgo, actuando como un auténtico escudo frente a crisis o escenarios adversos. De hecho, según datos de Ipsos, entre las personas que confían mucho en una empresa, el 51 % definitivamente le daría el beneficio de la duda en una situación de crisis, en comparación con solo el 10 % entre quienes tienen una postura neutral. Una de las contribuciones clave de la confianza corporativa es la generación de valor financiero medible. Tal y como demuestran los análisis de Trust Across America, las empresas incluidas en el índice Trust 200 (las 200 empresas cotizadas grandes más «confiables») obtuvieron un rendimiento 70% superior a sus pares del S&P 500 entre 2012 y 2022, evidenciando que la gestión activa de la confianza se traduce en mejor desempeño. En este sentido, cabe destacar que la gestión de la confianza se traduce en ventaja comercial: en 2025, el 88 % de los consumidores considera la confianza es tan importante como el precio o la calidad en sus decisiones de compra, según Edelman. Así, más de la mitad de los clientes solo compra a empresas en las que confía plenamente (Euromonitor), y las marcas percibidas como confiables duplican sus niveles de recomendación. En términos de gestión del talento e impacto en las personas empleadas, las empresas que gestionan la confianza interna pueden lograr mayor productividad y bienestar. Estudios recogidos en el informe señalan que los empleados que confían en su organización disfrutan más de su trabajo, se sienten más alineados con el propósito y asumen mayores niveles de compromiso. De hecho, según Slack, los equipos que se sienten respaldados por la confianza incrementan notablemente su productividad.

Nuestro marco de gestión: Modelo TrustMaker

Para pasar de la teoría a la acción, trabajamos según el Modelo TrustMaker, que traduce la confianza en comportamientos medibles y replicables a través de cinco drivers: autenticidad, coherencia, empatía, transparencia y foco en el medio y largo plazo, cimentados en la ética como principio rector. En términos prácticos, esto exige cumplir compromisos, comunicar con claridad, escuchar y actuar en función de los grupos de interés, reconocer errores y orientar las decisiones hacia la sostenibilidad futura. 5 Drivers de la confianza según el Modelo TrustMaker
“Generar y gestionar la confianza es un imperativo estratégico para el éxito empresarial.” — Sandra Sotillo, fundadora y directora ejecutiva de TrustMaker.

Presentación del informe

El pasado 5 de noviembre presentamos el informe en la escuela Noaway, donde presentamos los principales hallazgos del estudio y celebramos un diálogo de la mano de Elena Herrero-Beaumont (Ethosfera e Inbonis Rating) y Enrique Arribas (autor de Marcas Con fianza y vicepresidente de la Asociación de Marketing de España), junto con Sandra Sotillo. Quienes compartieron sus conocimientos y opiniones sobre el estado de la confianza corporativa, su impacto en la estrategia y la ética en el gobierno corporativo. De izquierda a derecha: Sandra Sotillo, Fundadora y Directora Ejecutiva de TrustMaker, Elena Herrero-Beaumont, cofundadora y directora de Ethosfera y directora de investigación y relaciones institucionales en Inbonis Rating y Enrique Arribas, autor del libro “Marcas Con fianza” y vicepresidente de la Asociación de Marketing de España durante la presentación del informe en Noaway.

Nuestra metodología de inteligencia

El estudio forma parte de la serie Trust in Trends y lo hemos desarrollado desde Trends & Insights, nuestro servicio de inteligencia contextual y competitiva, que combina una suite propia de IA, la experiencia del equipo y un ecosistema curado de fuentes. El informe completo está disponible aquí: Gestionar la confianza corporativa: un impulso estratégico para el negocio (PDF)
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